深圳智慧教育发展规划纲要

一、深圳智慧教育发展规划纲要

深圳智慧教育发展规划纲要是关乎深圳教育未来发展方向的重要文件。随着信息技术的快速发展，智慧教育作为一种创新的教育模式，已经成为各个国家教育改革的重要方向之一。深圳作为中国改革开放的先行者和经济发展的引领者，教育就业信息技术的发展也一直处于全国领先地位。因此，深圳智慧教育发展规划纲要的发布对于推动当地教育事业的进步具有重要意义。

深圳智慧教育发展规划纲要的背景

作为全球科技创新中心之一，深圳积极探索将信息技术与教育教学相结合的路径，提高教育教学质量，推动教育现代化发展。深圳智慧教育发展规划纲要的提出，是深圳市委、市政府深入贯彻习近平总书记关于教育的重要论述，全面贯彻党的教育方针，加快构建现代化教育体系的重要举措。规划纲要旨在明确智慧教育发展的目标、原则和路径，为推动深圳教育事业的高质量发展提供科学指导。

深圳智慧教育发展规划纲要的重要意义

深圳智慧教育发展规划纲要的发布对于推动整个教育体系的改革和提升具有重要意义。一方面，智慧教育的推广和应用将有助于提高教育教学的效率和质量，更好地培养适应社会未来发展需求的人才；另一方面，推动信息技术在教育领域的应用和创新，也将促进教育现代化进程，推动教育向数字化、网络化方向迈进。

智慧教育作为一种创新的教育模式，不仅仅是简单地将信息技术引入教室，更重要的是如何运用信息技术提升教育的质量和效益。通过构建智慧教育系统，可以实现教育资源的共享和整合，提供个性化、多样化的学习方式，激发学生学习的兴趣和潜能，促进教师教学水平的提升，构建学生中心的教育生态环境。

深圳智慧教育发展规划纲要的主要内容

深圳智慧教育发展规划纲要主要包括以下几个方面的内容：一是明确智慧教育的发展目标和优先发展领域，确立智慧教育的基本原则和政策措施；二是加强智慧教育技术和平台建设，推动教育信息化和智慧校园建设；三是促进教育教学改革创新，深化教育体制机制改革，推动教育教学的现代化发展；四是加强师资队伍建设，提高教师信息化应用能力和教学水平；五是推进学校管理体制改革，建设信息化管理系统，提升教育管理效率和水平。

深圳智慧教育发展规划纲要的实施路径

深圳智慧教育发展规划纲要的实施路径主要包括以下几个方面：一是加强政府引导和支持，制定配套政策措施，营造良好的政策环境；二是加强智慧教育技术和平台建设，建设智慧校园和校际互联网络，推动教育信息化进程；三是加强教师培训和专业发展，提升教师信息化应用水平和教学能力；四是推动学校管理体制改革，建设信息化管理系统，提高教育管理效率和服务质量；五是加强与企业、社会等多方合作，共同推动智慧教育的发展和应用。

结语

深圳智慧教育发展规划纲要的制定和实施，将为深圳教育事业的现代化发展提供有力支撑，促进教育教学水平的不断提升，为建设创新型城市和人才强市作出积极贡献。随着智慧教育的不断深入推进，相信深圳的教育事业将迎来新的发展机遇，培育更多更优秀的未来人才，为深圳的可持续发展注入强劲动力。

二、智慧交通发展规划方案

随着科技的快速发展，智慧交通在城市规划中扮演着越来越重要的角色。智慧交通发展规划方案的制定将成为未来城市发展的关键之一。

智慧交通的概念

智慧交通指的是利用现代信息技术、通信技术和传感技术，对城市交通系统进行综合管理和优化，从而提高交通运行效率、减少拥堵、降低交通事故率，以及提升交通系统的安全性和可靠性。

智慧交通的重要性

随着城市化进程的加快，交通拥堵、污染、事故等问题日益突出，传统交通管理已经无法满足城市发展的需要。因此，发展智慧交通成为解决交通难题的重要途径。

智慧交通系统能够实现道路、车辆和交通参与者之间的信息互联互通，实现智能信号控制、实时交通监测、智能导航等功能，从而提高交通系统的整体效率。此外，智慧交通还能够为城市规划和交通管理提供数据支持，为政府决策提供科学依据。

智慧交通发展规划方案的重要性

智慧交通发展规划方案是指在城市规划中明确智慧交通建设的发展目标、规划原则、建设重点和路径，制定相应政策支持和投资计划，推动智慧交通系统的落地和应用。

制定智慧交通发展规划方案不仅有助于统筹规划城市交通系统，提高交通运行效率，还能推动城市转型升级，促进经济社会的可持续发展。

智慧交通发展规划方案的内容

智慧交通发展规划方案应包括以下内容：

• 确定发展目标：明确智慧交通发展的长期目标和阶段性目标。
• 制定发展策略：确定智慧交通建设的发展战略、政策和措施。
• 明确建设重点：确定智慧交通建设的重点领域和重点项目。
• 制定投资计划：明确资金来源、投入规模和投资方式等。
• 建立监测评估机制：建立智慧交通建设的监测评估机制，跟踪评估项目实施效果。

智慧交通发展规划方案的制定过程

智慧交通发展规划方案的制定应遵循科学的程序和方法，包括：

1. 调研分析：对城市交通现状和需求进行全面调研，明确发展方向。
2. 制定总体目标：确定智慧交通系统的总体发展目标和规划原则。
3. 制定策略措施：确定发展策略、政策和推进措施。
4. 编制规划方案：编制智慧交通发展规划方案，并进行公众评议。
5. 制定实施计划：明确投资计划、建设时间表和责任分工。
6. 监测评估：建立智慧交通建设的监测评估机制，持续跟踪评估。

智慧交通发展规划方案的实施

智慧交通发展规划方案的实施需要政府、企业和社会各方共同努力，形成合力。政府应加大政策支持和投入，引导企业和社会参与智慧交通建设，形成政府主导、市场推动的发展格局。

同时，企业应加大研发投入，提升自主创新能力，推动智慧交通技术的应用和推广。社会各界应增强共识，积极支持智慧交通建设，共同推动智慧交通发展。

结语

智慧交通发展规划方案的制定将有助于城市交通系统的优化和提升，推动城市智能化发展，为城市居民提供更加便利、高效的出行体验。相信在相关部门和各方共同努力下，智慧交通必将在城市发展中发挥越来越重要的作用。

三、智慧果园发展规划？

智慧果园的发展规划应包括引入先进的农业技术和智能设备，提高果园的生产效率和质量；建立数字化管理系统，实现果园生产过程的信息化和智能化管理；开发果园旅游和农业体验项目，吸引更多消费者参与；拓展果园产品的线上销售渠道，加强品牌推广和营销，实现果园产业的全面升级和持续发展。

四、苏州智慧场景新零售系统解决方案？

是一种全面优化零售行业经营管理的智能系统。该系统基于云计算、大数据和人工智能等先进技术，目的在于为零售企业提供更高效、更智能化和更个性化的服务。

该系统特点如下：

1.智能化监控：系统通过实时监控、分析和反馈，帮助零售企业深入了解店铺运营状况，以及顾客购买行为，从而更好地优化企业管理模式和服务产业。

2.数据分析：系统通过采集和分析大量数据，让企业了解最近的销售趋势，以及深度挖掘用户需求的变化，以助于企业及时制定营销与销售策略。

智能支付：该系统采用多种支付智能化模式，如支付宝、微信支付、刷卡等，以增加消费者支付便捷性和安全性。

智能营销：根据用户历史消费记录，该系统能够制定用户体验评估、优化企业服务方案，增加用户体验和促进产品销售。

总之，苏州智慧场景新零售系统解决方案涵盖零售企业经营管理的各个方面，确保零售业者能够在智慧化领域胜出，并获得可持续的市场竞争优势。

五、扬州智慧场景新零售货柜解决方案？

以下是我的回答，扬州智慧场景新零售货柜解决方案一、背景与目标随着消费模式的快速变化和数字化进程的推进，新零售逐渐成为零售行业的重要发展方向。扬州作为一个历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和消费者群体，对新零售货柜的需求日益增长。本解决方案旨在为扬州提供一套智慧场景新零售货柜方案，以满足消费者便捷购物、体验式消费的需求，提升城市形象和商业活力。二、解决方案内容智能识别技术：采用图像识别和RFID技术，实现商品的快速识别和自动结算。消费者只需将商品放在智能感应区，系统即可自动识别商品并计算价格。数据分析与个性化推荐：通过收集消费者购物数据，分析消费习惯和喜好，为消费者提供个性化商品推荐服务。同时，为商家提供数据支持，指导商品陈列和库存管理。智能营销与互动体验：利用多媒体展示技术，为消费者提供丰富的商品信息和互动体验。通过虚拟现实、增强现实等技术，让消费者在购物过程中获得沉浸式体验。智能供应链管理：整合供应商资源，实现智能补货和库存管理。通过实时监测库存情况，自动触发补货订单，确保货架商品充足且无缺货现象。支付与会员系统：支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付等。同时，建立会员体系，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加用户粘性。三、实施步骤需求调研：深入了解扬州当地市场需求和消费者习惯，为方案制定提供依据。技术选型与研发：根据需求调研结果，选择合适的技术方案和设备，进行定制化研发。试点推广：在扬州选取具有代表性的区域进行试点，根据试点效果进行调整和完善。全面推广：在试点成功的基础上，逐步将智慧场景新零售货柜推广至扬州全域。运营维护：建立完善的运营维护体系，确保货柜设备的正常运行和持续优化。四、预期效果提高购物便捷性：消费者可以随时随地购买商品，智能识别和自动结算大大提高了购物效率。提升用户体验：丰富的互动体验和个性化推荐服务能够吸引更多用户使用智慧场景新零售货柜，增加用户粘性。促进商家销售增长：通过数据分析与个性化推荐、智能营销等手段，提高商品销量和用户满意度。提升城市形象：智慧场景新零售货柜作为城市的新名片，能够展现扬州的现代化形象和商业活力。优化供应链管理：智能补货和库存管理能够降低库存成本和缺货率，提高运营效率。

六、深圳智慧物流园解决方案？

深圳智慧物流园的解决方案应包括以下几个方面：

智能仓储：采用先进的仓储管理系统，实现货物的自动化存储和取出，提高仓储效率。同时，通过数据分析，预测未来货物需求，提前做好库存管理，降低库存成本。

智能搬运：引入智能搬运机器人、无人驾驶车辆等自动化设备，实现货物的快速、准确、安全运输。同时，通过智能化调度系统，实时掌握货物运输状态，提高运输效率。

智能分拣：利用大数据分析、机器学习等技术，实现货物的快速、准确分拣。通过自动化分拣设备和智能分拣系统，提高分拣效率，降低分拣成本。

智能配送：借助GPS、GIS等技术，实时跟踪货物配送状态，掌握配送进度，提高配送效率。同时，根据客户需求和配送路线，优化配送方案，降低配送成本。

智能管理：建立智慧物流管理系统，实现园区内各个环节的数据共享和协同作业。通过数据分析、可视化展示等功能，提高管理效率，降低管理成本。

智能安全：加强园区内的安全监控和管理，采用智能化监控系统和技术手段，保障货物和人员安全。同时，建立健全的安全管理制度和应急预案，提高应对突发事件的能力。

人才培养：加强智慧物流人才的培养和引进，通过培训、交流等方式，提高员工的智慧物流意识和技能水平。同时，吸引更多的优秀人才加入到智慧物流行业中来。

总之，深圳智慧物流园的解决方案需要从多个方面入手，包括智能仓储、智能搬运、智能分拣、智能配送、智能管理、智能安全和人才培养等方面。通过这些措施的实施，可以提高物流效率、降低成本、提高服务水平，推动智慧物流行业的快速发展。

七、乡村发展规划创意方案？

前言

四条线可以组成矩形、正方形，还可以组成菱形，同理，相同面积的土地经过不同的策划布局、规划设计，也会产生不同的效果。而在农庄布局设计中，这21种国外农庄创意设计方案，有参考价值，值得收藏！

1、后院小型农庄布局方案

如果想在后院既饲养鸡，种植蔬菜或药草、果树，又兼具休闲区域，这看似不可能，但经过巧妙策划布局，完全可以实现，比如，这种后院小型农庄布局方案。

2、1/2 – 1英亩的农庄布局方案

这是一个小型自给自足的农庄布局方案，它不仅将住宅、儿童游客区、牧草种植区与农庄其它功能分区进行合理布局，还将库房、农用工具、堆肥等辅助区域进行细化，布局强大又设计的十分人性化。

3、1/4英亩的农庄布局方案

根据农庄面积，将植物区、动物区、放羊区进行分块，既考虑植物的生长习性，又考虑农庄动物的生活习惯，布局合理，不浪费空间。但在这种布局方案下，要注意，如果是小型果树，避免山羊破坏果树，可以在果树周围覆盖保护金属丝或格子栅栏。

4、2-3英亩的农庄布局方案

如果农庄里设有谷仓类等大型建筑，同时，既养鸡、羊，又饲养奶牛的话，可以采取这种自给自足的布局方案。通过植物种植区，隔离住房和动物圈养地，避免气味直接影响居住，同时，温室与种植区、牧场相互连接，可以及时为家养动物们提供饲料，符合人体动线，又十分恰当。

5、可持续发展的都市农庄(农耕园)布局方案

这是澳大利亚墨尔本可持续养殖的都市菜园(农耕园)设计方案，虽然是2009年设计完成，但整体布局和可持续的生态设计理念，一直被大家推崇，因此，具有一定参考价值。

6、可食用花园式农庄布局方案

如果农庄周围地形不错，气候温暖，适宜种植水果或蔬菜，那就可以采取这种布局设计方案，从住房、库房、车库到果蔬区，都进行合理划分，布局清晰，功能完善，非常实用。

7、功能与观赏同在的种植类农庄布局方案

这是将果蔬种植区与观赏植区进行完美融合的种植类农庄布局方案，即实现了果蔬种植，又实现了农庄绿化，可谓一举多得，但这种布局方案，不能饲养小动物哈。

8、动物与植物兼具的农庄布局方案

如果想在农庄中既饲养动物，又种植果蔬、药草等植物，那这种围绕住宅的农庄布局方案，是理想的选择。它不仅能让屋外环境绿意盎然、果香浓郁，还会有各种小动物为农庄带来勃勃生机。

9、带自来水系统可自给自足的农庄布局方案

这是一种细致全面的农庄布局方案，它不仅将蔬菜区、果蔬区、休闲区、住宅区等部分进行清晰划分，还对农庄的自来水系统进行循环设计，真正做到生态可持续的生活理念。

10、传统农庄的基本布局方案

这种农庄布局不仅包含蔬菜、果树、花园、鸡舍、羊圈、奶牛场的等功能分区，还将农庄穿梭路径及其它辅助功能一一标出，这是典型传统农庄的基本布局方案。如果你的农庄面积不足，那可以考虑适当删减一部分功能分区。

11、梦幻农庄布局方案

这是对占地1英亩的农庄进行自给自足式的规划设计，它不仅可以进行果蔬种植，还可以饲养鸡、羊、猪等家禽，同时，又将各个区域彼此的负面影响降到最低。

12、工业住宅附近的可持续农庄布局方案

在不破坏原有农舍的情况下，通过植物和果蔬的合理策划布局，让整个农庄形成一个可持续循环、自给自足的系统。这种农庄布局方案，非常适合老式工业住宅附近的乡村农舍改造，功能强大、简单实用。

13、1/10英亩的小型农庄布局方案

对于可用地较少的乡村农户，可以选择这种小型农庄布局方案。每一部分都有对应的尺寸规格、数量参考，果蔬和坚果树、药草园、家禽等进行合理分布，既不过于密集，又考虑到了园艺美化艺术。

14、可扩展的乡村农庄布局方案

这是在原有乡村农舍基础上进行改造，新建谷仓区、花园区、温室区，并考虑持续扩建的农庄布局方案。

每个区域都考虑到新能源及可持续发展的理念，比如：实用能源中心，将太阳能设备和自来水系统的井泵控制器，以及其它怕晒设施放到新建的公用设施棚中，同时，在棚内进行隔热处理，使得设备和电池都保持在适宜的温度下。

农业中心：在农用耕作中心，增加被动式太阳房（温室）促进植物获得较好的生长，这样冬季也可以进行苗木或盆栽植物的培育；扩建后的谷仓，不仅可以储存鸡蛋、动物饲料、秸秆，甚至还可以放置兔子笼或建造一个室内屠宰房间。

扩建部分：由于家禽养殖数量可能日益增多，因此，家禽区域处于扩建状态。从设计图上可以看出，这部分扩建主要分三个阶段进行：三个羊圈、一个猪圈，旁边是火鸡圈及其它家禽的围栏。

15、自给自足的园林鸡舍农庄布局方案

在一个面积不大的乡村农舍或小型农庄后院，想要实现自给自足、鸡犬相闻、阡陌交通的园林美景也是可以实现的。比如，这款园林鸡舍农庄布局方案，虽然只是一角，但对于小型农庄或农舍后院足以。值得一提，这个布局中堆肥箱位置，放置的很巧妙，既可以就地取材，又方便灌溉果蔬或药草植物。

16、功能完善的农庄布局方案

这是一个果蔬、肉、蛋均可自产自销的农庄布局方案，从蔬菜种植、园林篱笆、放养猪、鸭、蜂箱产蜜，到休闲、销售等都包含的农庄规划。每个区域在功能互补或方便采摘的前提下，进行布局，能让主人或游客们充分感受乡野田园生活氛围。

17、两英亩的农庄布局方案

想拥有一个自给自足的乡村庭院或小型农庄，但不知道多少亩合适？不要担心，只要合理规划布局，两英亩（12亩）的农庄也可以让你收获满满。

18、生态有机创新农庄布局方案

这种布局方案，不仅适合小型农庄，更适合乡村庭院布局。它没有采用横竖分明的布局切块，而是通过砖墙建筑和庭院走廊，形成一个包含鸡舍、水产养殖中心和蔬菜园、堆肥、蠕虫农场等多功能的环形生态有机创新农庄。

19、大型农庄布局方案

这是针对面积较大的农庄，而设计的一种布局方案。它包含农舍、果园、牧场、蔬菜园、饲料种植区等大范围区域，甚至还建有青贮塔、温室、羊圈、猪圈、牛场、鸡舍、观赏树木等多功能分区，分布均匀，布局合理，面积大，真豪~

20、家禽类多功能农庄布局方案

在面积不大的土地上，通过这样的区域布局设计，既能养猪、养鸡鸭、养牛、养蜂，又能种植爱吃的果蔬和适宜的果树，同时，庭院中温室大棚又为农庄带来多样化种植空间的可能性。

21、横竖布局高产的农庄布局方案

这是围绕农舍四周，将果蔬区、奶牛场、放牧区、家禽区等区域，以横竖切块方式进行布局。虽然整体设计简单，但肉、奶、蛋、菜等食材就在农舍附近，非常方便取材，妥妥的田园耕作，切实的感受乡间美景与美食。

图文来自网络，谢谢原作者辛勤劳动！

八、深圳一站式智慧物流方案？

是深圳一站式智慧物流方案是指在深圳地区提供全方位、全流程的智慧物流服务的解决方案。它将物流、信息技术和数据分析等技术手段相结合，通过物流网络优化、信息化管理、智能设备应用等方式，实现物流过程的高效、智能化。

深圳一站式智慧物流方案通常包括以下几个方面的内容：

1. 仓储管理：通过智能仓储设备和仓储管理系统，实现对货物的存储、分拣、盘点等操作的自动化和智能化。

2. 运输管理：通过智能运输设备和运输管理系统，实现对货物的运输路线规划、运输车辆调度、运输过程监控等操作的自动化和智能化。

3. 订单管理：通过智能订单管理系统，实现对订单的生成、分配、跟踪等操作的自动化和智能化。

4. 数据分析：通过大数据分析技术，对物流过程中的数据进行收集、整理和分析，为物流决策提供科学依据。

5. 信息共享：通过物流信息平台，实现物流信息的共享和交流，提高物流效率和服务质量。

深圳作为一个经济发达的城市，物流需求量大，智慧物流方案的应用也比较广泛。通过智慧物流方案，可以提高物流效率，降低物流成本，提升物流服务质量，推动物流行业的发展。

九、对于服装行业，有什么好的新零售智慧解决方案？

时尚企业一直是新零售数字化的先锋，随着数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系变得更加直接和紧密，在这样的背景趋势下，高端女装一直走在新零售浪潮的最前沿，坚持通过产品品质升级、品牌服务提升来满足消费者日益增长的个性化需求；

另一方面，经历了三年疫情带来的消费心理转变，导致线下门店客流下降，公域成本居高不下，也使得许多高端品牌不仅仅追求业绩增长、更加重视存量时代下的利润健康。

7 月 19 日，朗姿新零售负责人张建军来到实干家云分享的直播间，与有赞新零售高级运营专家傅雪娇对谈了朗姿的新零售实践，本文将带大家回顾，在三年的新零售之旅中，朗姿导购团队在新零售模式中所发生的变化。

高端女装导购，个性化服务强化情感连接

高端女装通常拥有自己一批很忠诚的顾客，品牌导购通过经常和顾客进行一对一沟通，提供贴心的服务，比如定期向顾客传递新款信息，生日送祝福等，而这些老顾客的消费力一般都非常有实力。

分析高端女装客户的消费行为特点：注重个人风格塑造、强购买力、有明确场景化需求，高端女装的顾客一般更习惯于到店试穿并享受导购的服务与陪伴。

据张建军分享，朗姿的客单价在 3000～3500 元，而导购团队则超过 700 人。对于高客单女装而言，获客成本比较高，一个优质客户产生消费后，能再次和多次产生复购、成为品牌的忠实客户、有更长久的消费生命周期很重要。

朗姿旗下所有品牌策略和门店体系，都以服务为出发点：通过导购跟用户深度沟通，会好于只用数字化营销工具，能更有情感地跟顾客连接。不少顾客跟随朗姿有 20 年的、15 年左右的、10 年左右的，基本上都由比较成熟的导购来去服务，许多朗姿导购和顾客相处成为朋友，顾客过生日也有导购自发赠送互动小礼物；疫情期间顾客买不到菜、或者取不了货，也是由本地化导购给顾客提供了响应支持。导购的个性化服务价值正在于此，在日积月累中，强化了情感连接与信任关系，这也是复购业绩的重要来源。

导购赋能之困：高流失、低人效、管理难

正因高客单的女装顾客比较看中服务和体验，数字化工具其实很难替代人与人的沟通，针对这类门店新零售的场景，总部格外重视对导购群体的赋能，持续促进客流与业绩增长。

在新零售项目探索早期，朗姿将项目放在市场部来孵化，日常的运营和营销由市场部主导，一方面有预算做公域流量导流，新零售项目也能够快速和 CRM 部门、活动部门就会员拉新等指标达成一致，快速下发给所有的导购，活动效果也可以被快速追踪。但这样的组织定位，也难免遇到业务指标分散的弊端，特别是与线下经营场景并没有真正深入融合，在线下门店新零售项目容易不受重视。

总结这一阶段，张建军面对的困难非常有代表性，也与有赞新零售观察到的不少新零售操盘手的体感相通，想做好导购赋能与过程管理有以下典型的挑战点：

• 导购平均年龄在 40+，线上化工具接受程度低，新零售落地动作效果欠佳；
• 大量高客单顾客沉淀在导购个人微信端，导购流失就意味着客资损失；
• 导购服务顾客局限于到店场景，卖货凭经验、难于出业绩、影响导购收入；
• 导购管理只抓结果，过程难赋能，导购积极性难提升；

这些困难带来导购团队销售收入两级分化，也催化了导购团队的不稳定性，有规模化线下实体门店的商家都会产生同感。高销导购在品牌服务的时间长、有大量客户资源积累，每个月收入都有保障；而新人导购在服务顾客时既不了解客户的信息、手头也没有太多客户资源，几天开不了一单，客户资源又难于沉淀，也会加速导购人员离职。

为了破解导购赋能之困，朗姿在三年的新零售摸索与实践中，总结出一套从组织赋能、工具赋能、素材赋能、渠道赋能四个方面来破局的经验，很值得时尚同行参考。

四个维度赋能导购，让导购想做且会做

先看组织赋能方面，新零售团队在 2022 年被独立拆分出来、整合了商城运营、会员运营、视频号/抖音运营、运营支持等多场景职能，升级为一把手工程，便于强化跨部门协同。随着渠道和业务场景的增多，新零售项目从 1 个人到十几个人，每个渠道有独立完整的运营团队，有单独的预算支持，独立考核。

同时，新零售部门围绕导购的工作场景建设私域运营策略，在导购业绩增长公式的每一个关键指标，都持续探索数字化能力的运用、强化多个业务场景下的转化效率。

如今朗姿新零售业务采用了双前台私域模式：在线上有企业微信、社群、有赞小程序商城、视频号来让顾客去体验产品、体验品牌的风格，同时导购可以利用商城+O2O 的能力，执行所有的营销任务、查看营销收益，及时在微信生态里快速收到反馈效果。

让导购随时掌握客户购买意向，提高推荐购买成功率

从导购所能感知的场景，最直接的变化源于工具赋能方面，既然导购新人的困难在于客户信息摸不准、客户资源不充裕，新零售部门就通过工具赋能来突破这一瓶颈，让导购想做且会做。

过去的烦恼：导购不知道把产品卖给谁，不知道怎么卖；客户画像单一，备注标签信息太少，推荐命中率低…朗姿通过有赞新零售提供的工具，让导购不仅能看到客户信息、标签，对历史订单、会员等级、加购数据也一目了然。

当疫情逐渐改变顾客的消费心态、老客也不太愿意线下到店了，新零售也成为终端高销导购的急救包：利用有赞导购助手-销售线索能力，导购们能随时在手机上收到系统推送的高意向客户线索，通过系统算法自动判断客户购买意向，向老顾客精准推荐商品，带来高转化。

传统在门店，导购深度服务一个顾客需要 40 分钟，才会引导成交。通过数字化工具的运用，开始有高销导购体会真正的「睡后经济」，即顾客离店后、也因为对品牌的信任静默下单，而绑定过专属客户关系的导购此时当然能躺着赚钱。比如山东青岛某店今年接通新零售工具后，导购加完客户不久，顾客连续买了 10 件新品。这样的动态也不断给导购更多信心，敢于在线上给顾客推新品、而不仅仅推折扣品。

素材赋能方面，在有赞新零售的助力下，朗姿已经形成了成熟的体系：通过有赞导购工作台提供的多种素材能力，朗姿可以实现多渠道展示衣物实穿效果，提升单品快速动销和转化。据张建军的观察，业绩 top 10% 的高销导购，更加愿意发素材、通过内容种草持续激活顾客对品牌的了解、也更便于捕捉推荐转化的时机。

渠道赋能上，朗姿选择“一盘棋”策略、all in 腾讯生态，在视频号、小程序、公众号、微信社群全面布局，让门店和导购可以构建自己的私域，同时多个渠道联动提升运营效率，为货提效，为场赋能，激活私域价值最大化，挖掘用户价值增长的有效路径。

多渠道的引入，也让导购等业绩来源突破了门店货盘的局限，从只能卖门店有库存的货、变成维护好客户关系、通过线上分享活动素材（新品图片、直播预告等），售卖转化线上商品实现更多成交。在最近一次视频号单场新品直播，通过全国导购联动，实现了 8 万的场观、109 万成交额，新零售时代的导购已初显锋芒。

决胜终端，将导购对用户的渴望转变为业绩

朗姿内部有一句流传于门店体系的口号「决胜终端」，朗姿的门店管理也非常强调终端的狼性，持续激发导购对于用户的渴望度、在导购开单时营造成就感，并基于这种成就感给导购匹配相应的奖励和展示机制。这种线下沿用多年的激励方式，被运用到了线上来，用数字化展示工具来做呈现。

借助于有赞的方法与工具，新零售部门组织线上导购大赛为导购造氛围，点燃终端门店的狼烟，让导购摩拳擦掌、冲击更高目标；此外通过管理群内的晒单，刺激区域之间的竞争。各大区域的荣誉感很强，原本线下 PK，各区域可能需要隔一天才能看到销售数据，而现在则做到了分秒必争，通过每天实时看数据，当天开单就给予奖励。您会发现，不管在什么样的时代这种原始的方法还是最好用的。

随着行业飞速发展，导购的技能也随之迭代，不仅要对品牌的货盘熟悉，导购也更加深入钻研营销技能、在持续学习新工具、了解新渠道中刷新着成绩单。

有新零售操盘手面对终端的质疑，如何证明新零售业绩的合理性？有没有左手倒右手、仅仅将原本归属于线下门店的业绩搬到线上的口袋？对此张建军分享了两点朗姿的心得：1、所有线上商城售卖的产品都为正价品，折扣不得低于吊牌价的九折；2、所有给导购下的任务，都不会去碰线下活跃会员人群，而是针对沉睡人群的活动，做真实的增量。

比如，新零售部门也通过精准朋友圈广告投放，这里圈选的人群包就剔除了最近 60 天活跃的客户（有购买记录），帮助门店激活沉睡客户及带来新客。

如今的朗姿新零售进程还在进一步深化与复制的进程中，从自上而下的总部视角来看，看到的是在数据和信息的流转中不断改善对应的工作流程；而从自下而上店长/导购视角来看，总部赋能对门店的最大价值是提升到店客户数量。

结语

经过三年的努力，张建军与团队一起将新零售业绩从 500 万提升到 1.2 亿，今年更是实现了同比增长 16 倍的成果。这背后是一整套经营思维的转变，从渠道为王转变为“客户运营思维”，去探究消费生命价值周期，围绕门店和客户服务，以在店和离店的思维进行有效运营。

十、农村渔业产业发展规划方案？

以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念为基础，以健康养殖、适度捕捞、保护资源、强化产业为方向，以提质增效、减量增收、绿色发展、富裕渔民为目标，大力推进以“去产能、降成本、补短板”为主体的渔业供给侧结构性改革；转变渔业发展方式，加快发展资源节约型、环境友好型和功能综合型渔业；调整产业结构，拓展渔业功能，推动养殖、捕捞、增殖、休闲渔业的协调发展，促进一、二、三产业融合发展；加大渔业科技创新支持力度，构建现代渔业产业技术体系，完善水产技术推广体系。

提高渔业综合生产能力，创新渔业经营方式，扶持特色渔业发展，强化品牌渔业和园区渔业建设，提高渔业组织化程度和产业规模化水平，构建新型渔业经营体系，推动渔业可持续发展长效机制的建立，推动张店镇渔业高质量绿色发展，为全镇实施乡村振兴战略奠定基础，作出积极贡献。